Войти Стать легендой

Удалёнка на европейскую компанию из СНГ: EOR, B2B и переезд

HeyLegenda ·

Правила меняются: проверяй цифры по ссылкам на официальные сайты перед решением. Статья не заменяет консультацию налогового консультанта или юриста.

Европейская компания готова тебя взять, но сидишь ты в Тбилиси, Белграде, Алматы или Москве. Первый вопрос на оффере обычно не про стек, а про оформление: «Мы работаем через Deel, подойдёт?» или «Пришли инвойс от своей компании». От ответа зависят налоги, отпуск, больничный и то, сколько денег реально дойдёт до тебя.

Ниже три схемы: трудовой договор через EOR, договор B2B с твоим ИП или самозанятостью и прямой найм с переездом. Для каждой разберём, кто по закону работодатель, кто платит налоги и в чём риски. Потом посмотрим, как получать деньги (SWIFT, Wise, Payoneer), какие ограничения действуют для граждан и резидентов РФ, и посчитаем пример на 4 000 € в месяц.

В конце есть чек-лист вопросов к компании перед подписанием. Его можно отправить рекрутеру почти как есть.

Схема 1. Трудовой договор через EOR

EOR (Employer of Record) — компания, которая официально нанимает тебя вместо твоего настоящего работодателя. Крупные сервисы: Deel, Remote, Oyster.

Как это работает, по описанию самих сервисов:

Платит за EOR компания, не ты. Цены с официальных страниц на 01.10.2026:

Сервис Цена EOR Охват
Deel $599 за сотрудника в месяц трудоустройство в 130+ странах
Remote $699 за сотрудника в месяц 90+ стран
Oyster $699 за сотрудника в месяц 120+ стран

Что это значит для тебя:

  • Ты обычный сотрудник по трудовому праву своей страны: налоги удерживает работодатель, отпуск и больничный — по местному закону.
  • Зарплату платят в местной валюте. Например, на странице Remote про EOR в Грузии сказано, что выплаты идут в лари, ежемесячно.
  • Компании ты обходишься дороже на стоимость EOR и взносы работодателя. Поэтому валовая зарплата в EOR-оффере часто ниже суммы, которую та же компания предложила бы по B2B.
  • Главный риск: у сервиса может не быть юрлица в твоей стране, или он не работает с ней. Проверяй в списке стран конкретного сервиса до того, как тратить время на собеседования.

Схема 2. Договор B2B: ИП или самозанятость

Ты регистрируешь бизнес в своей стране, подписываешь с компанией договор оказания услуг и раз в месяц выставляешь инвойс. Налоги и взносы платишь сам, по режиму своей страны. Отпуск, больничный и выходное пособие компания по закону не обязана тебе давать, всё это предмет договора.

Режимы, которые чаще всего выбирают:

Иногда компания подключает платформу для контракторов (это не EOR: ты остаёшься подрядчиком, а платформа берёт на себя договор и выплаты). Цены тоже для компании: Deel — $49 за контрактора в месяц, Remote — от $29, Oyster — $29 после 30 бесплатных дней.

Что обычно есть в договоре B2B

  • Предмет. Какие услуги ты оказываешь. Пиши «разработка и поддержка ПО по заданиям заказчика», а не «работа в должности Senior Developer»: должность, рабочие часы и подчинение ближе к трудовому договору, чем к договору услуг.
  • Оплата. Сумма, валюта, срок оплаты после инвойса, кто платит банковские комиссии.
  • Интеллектуальная собственность. Когда права на код переходят компании. Нормальный вариант — после оплаты соответствующего инвойса.
  • Конфиденциальность (NDA). Отдельным документом или разделом договора. Посмотри срок действия после окончания работы.
  • Расторжение. Срок уведомления для обеих сторон и оплата отработанного периода.
  • Ответственность. Есть ли верхний предел, например сумма за последние несколько месяцев.
  • Применимое право и споры. Закон какой страны и где разбираться.
  • Неконкуренция. Запрет работать на других клиентов. Для ИП это сильное ограничение, его стоит обсуждать отдельно.

Пример формулировок

Это пример для обсуждения с юристом, а не готовый договор:

Fees. The Client shall pay the Contractor a monthly fee of EUR 4,000 within 15 days of receipt of a valid invoice. All charges of the Client's bank and of intermediary banks shall be borne by the Client.

Intellectual property. All rights in the deliverables pass to the Client upon full payment of the invoice covering those deliverables.

Termination. Either party may terminate this Agreement by giving 30 days' written notice.

Что указать в инвойсе

Номер и дату, твои реквизиты как ИП (название, регистрационный номер, адрес), реквизиты компании, период и описание услуг, сумму и валюту, банковские реквизиты для оплаты, срок оплаты. Если налоговый режим твоей страны требует отметок в инвойсе, добавь их.

Схема 3. Прямой найм с переездом

Компания нанимает тебя напрямую и помогает получить разрешение на работу в своей стране. Для IT-специалистов основной путь — EU Blue Card:

Это самая медленная схема, но единственная из трёх, где ты живёшь в ЕС и работаешь по трудовому праву страны ЕС.

Сравнение трёх схем

EOR B2B (ИП, самозанятость) Прямой найм с переездом
Кто работодатель по закону Местное юрлицо EOR Никто: ты подрядчик со своим бизнесом Сама компания
Кто платит налоги EOR удерживает из зарплаты Ты сам по режиму своей страны Работодатель удерживает в стране ЕС
Соцгарантии По трудовому праву твоей страны Только то, что прописано в договоре По трудовому праву страны ЕС
Скорость старта Быстро, если у EOR есть юрлицо в твоей стране; иначе схема недоступна Быстро, если ИП уже открыт Медленно: только решение по Blue Card занимает до 90 дней, плюс переезд
Кто платит за оформление Компания: $599–699 в месяц Ты: регистрация ИП, бухгалтер, банк Компания и ты: визовые расходы, переезд
Главные риски EOR не работает в твоей стране; зарплата ниже из-за наценки Нет отпуска и больничного по закону; лимиты режимов; переквалификация в трудовые отношения Долгий процесс; разрешение привязано к работодателю

Как получать деньги

SWIFT на счёт ИП

Самый прямой путь: компания отправляет евро на твой бизнес-счёт в местном банке. Проблема в комиссиях банков-корреспондентов: Wise оценивает их от 15 до 50 USD, бывает и больше. Чтобы их не терять, договорись об опции OUR, при которой все корреспондентские комиссии платит отправитель. Плюс твой банк может брать плату за входящий перевод: смотри его тарифы.

Wise

Payoneer

По странице цен Payoneer:

  • получение на receiving account в твоей местной валюте бесплатно, в другой валюте — 1% (минимум 1 USD);
  • если клиент платит с банковского счёта в ЕС или Великобритании — 1%;
  • вывод на банковский счёт с конвертацией — от 1,2% до 4%;
  • годовая плата 29,95 USD, если за 12 месяцев подряд пришло меньше 6 000 USD.

Для России в справке Payoneer сказано, что сервис больше не выпускает и не обслуживает карты для клиентов с адресом в РФ. Остальные условия для своей страны уточняй в поддержке до регистрации.

Ограничения ЕС для граждан и резидентов РФ

Действует Регламент Совета ЕС № 833/2014. Для получения денег важны две нормы статьи 5b, их текст приводит Еврокомиссия в разъяснениях по депозитам и платёжным услугам:

Запреты не действуют для граждан ЕС, ЕЭЗ и Швейцарии и для тех, у кого есть временный или постоянный вид на жительство в одной из этих стран (пункт 3). Гражданин РФ с ВНЖ Грузии или Сербии под это исключение не попадает. Если платёжный сервис работает с тобой через европейскую лицензию, это напрямую касается тебя.

Валютный контроль для резидентов РФ

Если ты валютный резидент России, у тебя есть обязанности по статье 12 закона № 173-ФЗ:

  • уведомить налоговую об открытии, закрытии или изменении реквизитов счёта в зарубежном банке или иной финансовой организации не позднее месяца;
  • до 1 июня следующего года подать отчёт о движении средств по зарубежным счетам. Отчёт не нужен, если банк в ЕАЭС или в стране автоматического обмена финансовой информацией с РФ и сумма зачислений (списаний) за год не больше 600 000 рублей (условия полностью);
  • уведомления и отчёты не нужны в двух отдельных случаях: если ты провёл за пределами РФ больше 183 дней в календарном году, а также если ты из числа лиц, перечисленных в абзаце первом пункта 4 статьи 207 НК РФ, и ФНС признала тебя налоговым нерезидентом.

Какие поступления от нерезидентов можно зачислять на зарубежный счёт резидента, тоже определяет статья 12 (часть 5). Перед тем как давать компании реквизиты зарубежного счёта, проверь свою ситуацию по действующей редакции закона.

Расчёт: сколько дойдёт до тебя с 4 000 € в месяц

Допустим, разработчику предлагают 4 000 € в месяц. Для EOR это валовая зарплата в трудовом договоре, для B2B — сумма инвойса. Считаем только по ставкам и тарифам из официальных источников. Курсы на 01.10.2026: ЦБ РФ — 94,8810 ₽ за евро, Нацбанк Грузии — 2,9576 лари за евро.

EOR, работа из Грузии. Подоходный налог в Грузии — 20% (статья 81 Налогового кодекса). 4 000 × (1 − 0,20) = не больше 3 200 € до прочих удержаний. Какие ещё взносы удержат, спроси у EOR: это зависит от твоего статуса в стране. Компания сверху платит EOR $599–699 в месяц.

B2B, ИП в Грузии со статусом малого бизнеса, оплата через SEPA на EUR-реквизиты бизнес-аккаунта Wise (доступен ли бизнес-аккаунт для ИП твоей страны, проверь при регистрации). - Получение: 0 €. - Налог 1%: 4 000 × 2,9576 = 11 830,40 лари, налог 118,30 лари, это 40 €. - Итого: 4 000 − 40 = 3 960 €, минус разовые 50 GBP за реквизиты и комиссия за конвертацию, если переводишь в лари. - Годовой оборот: 11 830,40 × 12 = 141 964,80 лари, в пределах лимита 500 000 лари.

B2B, тот же ИП, SWIFT на счёт в грузинском банке. Формула: 4 000 − корреспондентские комиссии (оценка Wise — 15–50 USD, 0 при OUR) − плата твоего банка за входящий SWIFT − 40 € налога. Точной цифры нет: тарифы банков разные.

B2B через Payoneer, EUR на receiving account (для Грузии это не местная валюта). - Получение: 1% = 40 €. - Налог 1% с 4 000 € = 40 €. - Итого: 4 000 − 40 − 40 = 3 920 €, минус 1,2–4% при выводе на счёт с конвертацией.

Самозанятость в России. - Налог: 6% = 240 €, остаётся 3 760 € до банковских комиссий. - Лимит: 4 000 × 94,8810 = 379 524 ₽ в месяц. За 6 месяцев набирается 2 277 144 ₽, за 7 — 2 656 668 ₽, это больше лимита 2,4 млн ₽. Значит, на седьмом месяце режим перестаёт подходить, и нужен другой. - Отдельный вопрос, как деньги из ЕС дойдут до российского счёта: смотри раздел про санкции выше.

Сводно (Грузия и Россия, без комиссий за конвертацию):

Схема Налог и сборы До тебя
EOR, Грузия 20% подоходного не больше 3 200 €
B2B, Грузия, SEPA в Wise 1% налога 3 960 €
B2B, Грузия, Payoneer 1% налога + 1% Payoneer 3 920 € минус вывод
B2B, Грузия, SWIFT 1% налога + комиссии банков 3 960 € минус комиссии
Самозанятость, Россия 6% 3 760 €, первые 6 месяцев

Цифры B2B выглядят лучше, но в них нет оплачиваемого отпуска, больничного, пенсионных накоплений и бухгалтера. Сравнивай с EOR после того, как вычтешь эти расходы из своей суммы.

Чек-лист вопросов к компании перед подписанием

  1. Какую схему вы предлагаете: EOR, B2B или прямой найм? Можно ли выбрать?
  2. Если EOR: какой провайдер, есть ли у него юрлицо в моей стране, и кто будет моим работодателем в договоре?
  3. Сумма в оффере — это валовая зарплата или бюджет компании с наценкой EOR?
  4. В какой валюте и как часто платите? Какой день выплаты?
  5. Если B2B: какой срок оплаты инвойса, и кто платит банковские комиссии (OUR, SHA или BEN)?
  6. Через какой банк или платёжный сервис отправляете деньги? Есть ли ограничения для моего гражданства или страны проживания?
  7. Сколько оплачиваемых дней отдыха и больничных? Для B2B: оплачиваются ли они вообще?
  8. Какой срок уведомления о расторжении для обеих сторон?
  9. Когда права на код переходят к компании?
  10. Есть ли пункт о неконкуренции, и на какие проекты он распространяется?
  11. Какое право применяется к договору и где решаются споры?
  12. Компенсируете ли технику, интернет, коворкинг?
  13. Пересматриваете ли сумму, и как часто?
  14. Можно ли потом перейти на прямой найм или релокацию, например по EU Blue Card?

Что делать дальше

Источники

Вход

Регистрация

Регистрация по заявке: оставь контакты, а после одобрения мы пришлём пароль на почту.